2018年8月28日,LingoAce獲得天使輪融資,金額未透露,投資方為德迅投資。
2019年11月28日,LingoAce獲得300萬美元的Pre-A輪融資,投資方為德迅投資。
LingoAce于2017年8月發(fā)布第一版產(chǎn)品,主要面向6~15歲海外中文學(xué)習(xí)人群,提供在線一對(duì)一的中文教育。目前,LingoAce活躍付費(fèi)用戶數(shù)千人,續(xù)費(fèi)率達(dá)96.7%,主要分布于新加坡、美國、加拿大、澳大利亞及印尼等國。
由于面向的是海外市場(chǎng),LingoAce將市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分別設(shè)在國內(nèi)外:市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)分別位于洛杉磯、新加坡等地,與目標(biāo)市場(chǎng)站在一起,接觸一線用戶的需求,做出符合市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略決策;運(yùn)營團(tuán)隊(duì)位于北京,利用中國在線教育迅速發(fā)展過程中培養(yǎng)起來的大量運(yùn)營人才,為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
在這樣的團(tuán)隊(duì)分布下,LingoAce對(duì)用戶、渠道、市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)都更為清楚真實(shí)。具體而言,LingoAce將目標(biāo)用戶劃分為兩類:
華裔人群:有良好的收入,重視教育,出于自身文化認(rèn)同、身份認(rèn)同的原因,中文學(xué)習(xí)是他們的剛需;
外國人:隨著近年來中國國際實(shí)力的增強(qiáng),國外部分學(xué)校開始開設(shè)中文課程,外國人學(xué)習(xí)中文的興趣也日益高漲。
基于這樣的用戶分析,LingoAce根據(jù)用戶的生活、社交習(xí)慣采取不同的投放渠道,來精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
在教研上,LingoAce以國家漢語辦公室發(fā)布的漢語學(xué)習(xí)大綱為標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)目標(biāo)用戶不同的中文水平,開發(fā)不同版本教材,從聽說讀寫四個(gè)方面進(jìn)行中文教學(xué)。
在上課形式上,LingoAce采用一對(duì)一的上課形式,由老師以標(biāo)準(zhǔn)化的課件與教材為基礎(chǔ),結(jié)合具體場(chǎng)景進(jìn)行講授中文,并布置相關(guān)作業(yè),強(qiáng)化學(xué)生對(duì)中文的掌握。
在商業(yè)模式上,LingoAce利用國內(nèi)低成本、高質(zhì)量的中文教師來服務(wù)支付意愿與能力都較強(qiáng)的國外用戶,首單即盈利,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。
團(tuán)隊(duì)方面,LingoAce創(chuàng)始人兼CEO姚輝,畢業(yè)于清華大學(xué),有15年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾在在IBM、甲骨文、Salesforce等公司負(fù)責(zé)IT戰(zhàn)略咨詢及行業(yè)解決方案;聯(lián)合創(chuàng)始人郭璇,畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué),新東方教育集團(tuán)泡泡少兒語文學(xué)科團(tuán)隊(duì)早期成員,有10年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
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